鋼廠出招一單一議 鋼貿(mào)如何接招？
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明年你還會(huì)跟鋼廠簽協(xié)議嗎?
記者在走訪鋼材市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有些鋼廠為了穩(wěn)定協(xié)議戶，打起了鋼貿(mào)商保衛(wèi)戰(zhàn)，非常規(guī)訂貨政策頻出。其中，“一單一議”的訂貨政策無疑是鋼廠投下的最具威力的重磅炸彈。
而在大多數(shù)鋼貿(mào)商看來，“一單一議”并不能產(chǎn)生多大效果，更不能驅(qū)散代理商的退出潮，鋼貿(mào)商變得更實(shí)際更成熟，在平穩(wěn)操作的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎進(jìn)貨，等待著鋼市春天的到來。
鋼廠出招“一單一議”
近日，記者發(fā)現(xiàn)鋼貿(mào)商們交流最多的話題是“明年你還會(huì)跟鋼廠簽協(xié)議嗎?”面對(duì)今年的全年虧損，很多老板都表示明年將縮減代理量或?qū)⑦x擇直接退出代理行列。
大量代理商的退出和減少代理量，讓當(dāng)前不少鋼廠面臨銷售不暢、庫存增大的壓力。
而近日寶鋼出臺(tái)了明年1月份出廠價(jià)格政策，以平盤示人，寶鋼的這種維持平盤，也表明了鋼廠此時(shí)急于穩(wěn)住代理商的心態(tài)。
為減少代理商的流失，一些鋼廠打起了代理商保衛(wèi)戰(zhàn)，不得不采用一些非常規(guī)的訂貨方式。其中，“一單一議”就是新訂貨政策之一。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，所謂“一單一議”，是指鋼貿(mào)商根據(jù)自己的庫存結(jié)構(gòu)，從鋼廠訂貨，價(jià)格、品種、規(guī)格等有合適的就訂，沒合適的就不訂。
江蘇省華陰市新西北特種鋼鐵有限公司董事長(zhǎng)劉心亭在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示：“為了減少鋼貿(mào)商的風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定客戶，我們公司一直在執(zhí)行‘一單一議’的訂貨政策。”
他還表示，實(shí)行這種政策也是不得已而為之，“為了穩(wěn)定代理商，也只能這樣了”。
不僅中小鋼廠在實(shí)施“一單一議”的新訂貨政策，就連一些大型鋼廠也在變相的實(shí)行這一政策。
上海寶湛物資有限公司執(zhí)行董事陳德強(qiáng)告訴本報(bào)記者：“現(xiàn)在一些大鋼廠以一級(jí)代理商為平臺(tái)，以‘一單一議’的訂貨政策在銷售部分資源。”
另外，據(jù)記者了解，日鋼、武鋼等大型鋼廠在近期也都以“一單一議”的方式出過一批貨。
鋼貿(mào)商冷眼旁觀
一位鋼廠人士告訴記者：“‘一單一議’大大增加了鋼貿(mào)商訂貨的靈活性，這是個(gè)有利于鋼貿(mào)商的訂貨政策。”
按照上述人士的描述，在鋼廠出臺(tái)“一單一議”的新政策后，鋼貿(mào)商的訂貨積極性應(yīng)該會(huì)有所提高。
而據(jù)記者調(diào)查了解，事實(shí)卻并非如此。
劉心亭告訴記者，他所在公司在實(shí)行“一單一議”以來，雖然訂貨有所起色，但總體上效果還是不好。
鋼貿(mào)商對(duì)鋼廠出臺(tái)的“一單一議”冷眼旁觀也是不無道理的。
“在行情不好時(shí)，‘一單一議’也許是個(gè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的好辦法，但在行情變好時(shí)，對(duì)鋼貿(mào)商而言，就不是什么好事了。”陳德強(qiáng)告訴記者，“到時(shí)候，鋼廠會(huì)以高出協(xié)議價(jià)很多的價(jià)格出貨，你接還是不接?”
另有一位鋼貿(mào)商一語中的，“即使‘一單一議’也是在有需求的情況下適量而為，目前看來，鋼市未來走勢(shì)沒有多大的操作空間，下游需求也未見好轉(zhuǎn)，誰還會(huì)去拿貨。”
在談到目前的操作方式時(shí)，陳德強(qiáng)表示：“今年沒什么大的動(dòng)作，目前公司正在積極的收攏資金，期待明年有所作為。”
寶湛公司的情況是當(dāng)前一些鋼貿(mào)公司的縮影。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國內(nèi)貨幣政策收緊、歐債危機(jī)等諸多利空因素的出現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)信心的打擊很大，鋼貿(mào)商以平穩(wěn)操作為主。
某鋼貿(mào)商表示，在不看好鋼市未來走勢(shì)的情況下，沒有加大進(jìn)貨量的必要。
明年，你會(huì)簽協(xié)議嗎?
在被問及明年是否會(huì)做鋼廠的代理商時(shí)，一位不愿意透露姓名的鋼貿(mào)商表示，鋼廠的一些做法“太傷人了”，明年不會(huì)再做鋼廠的代理商。
據(jù)了解，當(dāng)行情好時(shí)，一些鋼廠不按照協(xié)議正常足量的發(fā)貨，鋼貿(mào)商手中沒貨賺不到錢，只能干著急，而當(dāng)行情轉(zhuǎn)陰時(shí)，鋼廠就會(huì)按照合同，足額準(zhǔn)時(shí)甚至提前發(fā)貨，即使賠錢，鋼貿(mào)商也只能接著。
對(duì)于鋼廠的這種“不按套路出牌”，上述鋼貿(mào)商就表示很無奈，“就算打碎牙齒也得往肚子里咽。”
當(dāng)價(jià)格出現(xiàn)倒掛時(shí)，鋼廠的補(bǔ)貼政策不到位也是令鋼貿(mào)商氣憤的原因之一。有鋼貿(mào)商就直言：“鋼廠的補(bǔ)貼只是象征性，并沒有彌補(bǔ)多少損失。”
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